ブルーオーシャン戦略　＜競争を無意味にする企業戦略＞

　大多数の企業→シェア争奪に血眼になる→レッド・オーシャンに浸かる
　 →脱出方法は？　”未開拓の市場を生み出す戦略の実行”    

 （１）ブルー・オーシャンを生み出す
      「バリュー・イノベーション」
      　①競争を無意味にする。  　②差別化と低コスト化を同時に実現    

 （２）分析のためのツールとフレームワーク
      「戦略キャンバス」　
      　①メリハリ　②高い独自性　③訴求力のあるキャッチフレーズ
       「アクション・マトリクス」
    　　①取り除く　②付け加える　③減らす　④増やす

 （３）市場の境界を引き直す  「第１の原則」
     　パス１　代替産業に学ぶ
　　　　 　パス ２ 　業界内のほかの戦略グループから学ぶ
   　　パス３　買い手グループに目を向ける
   　　パス４　補完財や補完サービスを見渡す
   　　パス５　機能志向と感性志向を切り替える
   　　パス６　将来を見通す

（５）新たな需要を掘り起こす　　　「第３の原則」
  　第１グループ　市場の縁にいるが、すぐに逃げ出すかもしれない層  
    第２グループ　あえてこの市場の製品やサービスを利用しないと決めた層
    第３グループ　市場から距離のある未開拓の層

（６）正しい順序で戦略を考える　　「第４の原則」
  　　買い手にとっての効用
　　　～この事業アイデアは、比類ない効用をもたらすだろうか？～  
　　　価格　
　　　～多くの人々にとって手を伸ばしやすい価格か？～
  　　コスト
　　　～価格競争力を保持し、利益の出る水準までコストを下げられるか？～
　　　実現への手立て
  　～このアイデアを実現する上での障害は？事前に対策をとっているか？～

    　※ブルー・オーシャン・アイデア（ＢＯＩ）インデックスで検証

（８）実行を見すえて戦略を立てる　　「第６の原則」
  　　戦略策定プロセス→公正なプロセス
　　　（取り決め・説明・明快な期待内容）

  　　姿　　　勢　　　 →信頼と関与（自分の意見が重んじられる）
      行　　　動　　　 →自発的な協力（義務を超えて協力しよう）
  　　戦略の実行　　　 →期待を超える水準（みなが進んで実行する）

～「ブルー・オーシャン戦略」は、フランスのビジネス・スクールＩＮＳＥＡＤで経営戦略を教えるＷ・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱し、「ハーバード・ビジネス・レビュー」２００４年１０月号に発表、翌年には同名の書籍が出版され世界中でベストセラーとなる。～