各社ターボ車の一覧表(上記)を作成して、作戦を練る。

1.     三菱ｅｋスポーツＲ

フォグランプがオプションとなるが、それを含めても本体価格が安い。又、以前ムーブを購入する時にｅＫワゴンとムーブで迷っていると伝えると大幅値引きを提示して契約を迫ってきたので、大幅値引きが期待できる

2.    スズキワゴンＲスティングレー

装備が一番充実しているにもかかわらず、一番本体価格が安い。
これを三菱にぶつけて、ｅＫスポーツＲから更なる値引きを引き出す。

3.     ホンダ　ゼストスパーク

車両本体価格が一番高い。各ディーラーが同様の値引き額だとすると１０万近い差になる。ホンダディーラーに対しては支払いは娘100万。残りを家内が支払う事として、ｅｋスポーツＲやワゴンＲの値段に少しでも近づくように値引きを迫る。家内は車の事は全く無頓着な事として、値段のみで決めようとしている事をホンダに伝える。

4.     ダイハツムーブＲ

Ｈ３年にミラ、Ｈ１４年にムーブを購入した時に値引きを頑張ってくれたディーラーがMS市にあるので、ワゴンＲ、ｅｋスポーツから大幅値引きが引き出せなかった場合、ムーブＲの大幅値引きの見積もりを取ってホンダと商談する。しかし、ムーブＲの見積もりを取ると付き合いの深い営業マンに断りづらくなるのであくまでも最終手段とする。

5.     ホンダからある程度の見積もりが出たら同士競合に持ち込み、最終的にナビ装着を伝えて値引きの上乗せを迫る。

6.     ディーラー所在地

双葉郡Ｔ町にHonda CarsＴ店、Ｎ町にHonda CarsFN店

MS市 H区にHonda Cars３店、三菱、スズキ、ダイハツディーラー各１店

この他にもスズキやホンダを扱っている代理店(サブディーラ)などが数多く点在するが、そこから購入した知人から話を聞くと値引きは3〜5万程度との事なのでこれらの店での交渉は最初から行わない事にする。

7.     条件の提示や商談日時の連絡はメールにてもらう事にする。(話の流れで私も興奮してОKの返事をしてしまう事を防止する為)

8.     納車費用が見積もりに計上されていても、最後にカット

9.    フロアマットは見積もり時にスタンダードにしておいて、契約時にデラックスに変更する。小物要求として、マフラーカッター(5000円弱)を要求する。

ｅｋスポーツＲの見積もりを取りに三菱へ行く。

装備無しで見積もりをお願いし、各社の一覧表を見せると、営業マンはビックリして「よくここまで調べましたね。
それでは頑張って見積もりを出してきます」と持ってきた見積書には本体価格から88500円の値引き額。

その足でHonda Cars福島Ｔ店行く。この店は我が家から一番近いのでここで大幅値引きがでれば、その後の点検・車検の時に便利なのだが、装備品無しでの見積もりは値引き３万。。唖然。。やはり双葉郡では車両から3〜5万が限界なのか？

次にＮ町にあるHonda CarsＦＮ店へ行き、フロアマット、バイザー込みでの見積もりを取るも５万の値引き額。「契約時にはもう少し値引けますか？」と聞くと「数百円のカット位ならば」と競合以前にやる気なし。

１月１０日

ホンダディーラーが３店ひしめき合うＭＳ市に出向き見積もりをとる。

まずはHonda CarsＭＳ店

一番大きな店構えで対応してくれた営業マンは３０歳位の少し頼りない感じ。

購入経緯、他社ターボ車も検討に入れて一番安い車を考えていることを伝えて、一覧表を見せる。

ここでも「よく調べましたね〜勉強になります」と言って持ってきた見積もりは装備無しで57,065円総支払額は157万ピッタリにしてきた。

私が「値引き額が中途半端で支払い額がピッタリという事は総支払額を分かりやすくするためですね。商談が進めばもう少し頑張れますね。」と言うと『ええ、もう少しは…』と少し頼りなく答えた。

次にスズキへ行く

一覧表を見せて、装備・価格を考慮した上で車種を決めたいと伝えて装備品無しでの見積もりを取ると、42000円の値引き。ターボ車の試乗車があったので、試乗させてもらう。中々良い走りだった。試乗から戻ってくると営業マンが『上に相談したら+２万の値引きが許可になりました』との事。総支払額\1,453,795になる。
『この２万の上乗せは見積書に書けませんが間違いなく値引きしますよ』と営業マンは付けくわえた。
と言う事は、これ以上の値引きはできないのか不安になった。

強気のスズキ

１月１８日
今日は一気に各ディーラーを回る予定
事前に各ディーラーに電話を入れて、商談のスケジュールを立てる。

今日からバイザー、フロアマット込みでの見積もりをとる事にする。

１０時三菱へ
店に入るなり、営業マンが『各社どうですか？頑張りますよ』とやる気満々。
先日もらったスズキの見積もりを見せた上で、「支払いをする家内は値引きで頑張ってくれそうな三菱さんをもの凄く気に入っています。値引き頑張ってください。」とフロアマット、バイザー、フォグランプ装備の見積もりをお願いする。値引き額\116,135支払い総額147万にしてきた。店長まで同席し『契約となればまだまだ値引きは頑張れます』と詰め寄る。これ以上商談を進めると断りづらくなるので、「ホンダの商談がまだですから、後日また来ます」と店を出る。
１１時にスズキへ

三菱でバイザー、マット付属で１４７万を伝えた上で、付属品ワバイザー、マット(計\23,416)付属の見積もりを取ると、何と値引き額は前回と変わらず62000円のまま。支払い総額\1,477,211円
営業マンは『車選びは値段も考えなければなりませんが、最後は気に入った車に乗った方がよろしいかと思います。長く乗るものですからね。』と付け加えた。よほどワゴンＲに自信を持っているのだろう。

１１時３０分Honda CarsＨ店

一覧表を見せ、各車競合を匂わせて、バイザー、マット(\32,445)付属での見積もりを取る。３０代半ばの営業マンでかなりノリが良い。値引き額が記入されていなかったので、帰りがけに「いくら位？引けます？」と聞くと『９万は大丈夫です』
更に私が「契約となれば上乗せできますよね？」と聞き返すと『ええ、任せてください』との返事。
さすが小さな市に３店がひしめき合うだけのことはある。この店が最有力か。。

こりゃダメだ。と思ったら！

１２時Honda CarsＨＮ店
正直この店は今まであることを知らなかった。
昨日、見積もり商談したいと私が電話を入れると『はい。○○商店です』と言ってきたので、「あの。。Honda CarsＨＮ店ですよね？」と私が聞くと『そうですよ』と平然とオバサンの声で答えが返ってきた。これはHonda Carsの看板は掲げているが、間違いなく一家で経営している整備工場だ。
当日ナビを頼りに行くと、その店構えは間違いなく整備工場のそれだ。
店の奥にあるお客様駐車場へ行くと、何と事故車が置いてあった。。。。

「これは無理だ。大幅値引きなんて」と思いながら店のドアを開けると店内には軽トラックが展示してあった。　
きっと近所の爺さんが軽トラ買いに来るのかな　笑
「昨日お電話しました。ヤマコウですが見積もりを頂きに来ました」と言うと
『ええ、出来てますよ』と差し出した見積もりを手に取る前に値引き額をチラッと見ると\25,000の金額が。ダメだこりゃ．．．
しかし良く見ると何と\25,000のとなりに1の文字が！！
車両本体値引き額\125,410　付属品\32,445から\2,445値引き　総支払152万だ。
オバサンは『後はアルミのスタッドレス位しか付けられませんね〜』と売る気があるんだか無いんだか分らない口調で答えた。
いきなりやる気が出てきた。
丁寧に受付のオバサンにお礼を言い、Honda CarsＨＮ店を後にした。
しかしこの店ではこれ以上の値引きは期待できないだろう。。。。

車両本体価格と付属品３万から１２万強の値引き+スタッドレス。
諦めていた店からいきなり、とんでもない値引き額がでた。

これで他のHonda Cars店の営業マンを攻めやすくなる。

１４時　Honda CarsＦＮ店に帰りがけに寄る。
ナビ、バイザー+アルミスタッドレスでいくらになるのか見積もりを出してもらう。
ナビはアルパイン製１５万の物を105,000円にすると言う。
本体から５万引き、「スタッドレスはお安くしておきます」と47200円を見積もりに計上して総支払額1,707,870円也。他はサービスと言っているのに見積もりに計上するなんて　馬鹿にしているのか！

１月１８日１５時

Honda Cars MSの営業マンを自宅に呼び、商談をする。
ここで初めて同じＭＳ市のHonda Cars３店で見積もりを取っていることを営業マンに話す。更に、娘は装備が充実しているワゴンR気に入り、家内は一番支払いが安い、ekスポーツを押していると告げ、あるHonda Cars店ではバイザー、マット付属で乗り上げ１５２万+アルミスタッドレスサービスの条件が最安値だと告げると、その頼りない営業マンは『Ｓさんの所(Honda CarsＨＮ店の社長名)ですね。あそこは結構無理しますから』と、
ズバリの答えを出してきた。
「いや、．．．　」私は言葉に詰まってしまった。
『スタッドレスと言っても恐らく初売りで売れ残った物かも知れませんよ。推測ですが08’-09’シーズンの売れ残りかも、タイヤメーカーも何処のだか分りませんね』と言ってきた。
なるほど。　そう言われれば現物が置いてあったわけではないし、倉庫に埃を被ってしまって有るのかも知れない。まずい。営業マンのペースだ。
営業マンペースからこちらのペースに戻さなければ．．．
「でも、この辺りでは冬にスタッドレス履いてもほとんど雪降りませんからね〜
突然の雪に対する保険みたいなものですから、昨シーズンの物であっても構わないと思いますよ。それよりこれ以上の条件をお願いしたいのですが。」と私が切り返すと、『分かりました。店に戻って社長と闘ってきます』と言って営業マンは我が家を後にした。

本命店が脱落

１月１８日　１８時
本命店のHonda CarsＨ店の営業マンからメールが届いた。
内容は「ヤマコウ様のご都合のよろしいときで構いませんので、直接お会い出来ないでしょうか。
金額も金額なのでメールやFAXなどではお伝えできません。」との事だった。

う〜ん。どの位の値引き額なのだろうか？ワゴンRやekスポーツが147万円台であることは、知っているはずだ。
しかしゼストは本体価格差が10万高い、支払い額147万には届かないにしても、10万は超えてくる値引き額でないと話にならないはずだ。
９万+αと言う事は10万？エクセルで見積もり表を作成し、値引き１０万、１１万、１２万と入力し、総支払額をたたき出す。しかし１５２万+アルミスタッドレス以上の条件になるのだろうか？

一か八かで、営業マンにこちらから電話をした。
「もしもしＨ田さんですか？メール拝見しました。物凄い値引きが出たようですね」
営業マン『ええ、直接お会いしてお話しましょう(契約を前提なのか？)』と切り出してきた。

ここで博打を打つ。「Honda Carsの他店では乗り上げ１５２万+アルミスタッドレス付きの条件が出ましたよ。」と告げると『もう一度社長と相談します』と言ってきた。やはり152万+アルミスタッドレスは相当安いのだろう

1月19日
Honda CarsMS店の営業マンから乗り上げ１５２万+アルミスタッドレスと同条件にし、タイヤはダンロップを新規注文にするから契約をお願いしたいとメールがあった。
電話で教科書通りに「同じ条件でしたらば、先に提示してもらった店にします。プラスαでガソリン満タン、マフラーカッター付けてもらえませんか？」
と告げると営業マンは『分かりましたもう一度検討してみます』と電話を切った。

１月２０日
ノリの良いHonda CarsＨ店の営業マンを自宅に呼ぶ。
昨日の電話で同士競合しているのは分かっているし、152万+スタッドレスが最安値も分かっているので、話がしやすい。
私「ぶっちゃけ、最初はいくらの値引き額だったんですか？」
営「バイザー、フロアマット付属で143,790円引きで乗り上げ150万にしました。」
私「さすが、凄い値引き額ですね。スタッドレス付きの条件はどうなりましたか？」
営『152万+アルミスタッドレス+まもる新車保障(\13,000)をお付けします』
私「現状ではギリギリでしょうね。それではその条件は置いといて、これに純正ナビ+リアカメラ(取り付け費込\ 151,830)をオプションに付けて乗り上げ165万+アルミスタッドレス+ライセンスフレーム前のみ(リアカメラを付けると後ろは付けられなくなる)+マフラーカッター+ガソリン満タンで乗り上げ165万。でどうでしょうか？　これならすぐにでもハンコ押します」と詰め寄った。

営業マンの前にパソコンを持ち出し、車両本体からこの位の値引き額、付属品からこの位の値引き額だと乗り上げ165万になる事を、私の方から延々と説明した。
エクセルで本体値引きと付属品値引きを入力し、車両本体価格から１割引き、付属品価格から３割引きとしてはじき出した値引き額にガソリン満タン、ライセンスフレームをオマケで付けてもらおうという計算だ。
営『かなり厳しい数字ですね。。。』

私「これならば娘も家内も納得してホンダゼストに乗れます。競合しているホンダ店も白旗あげるでしょう。
私も競合商談は疲れちゃうのでＨ田さんから買っちゃいますよ。」ともうひと押し。
営『もう一度社長と掛け合ってきます。でも厳しいですね、私が白旗あげそう』と言って我が家を後にした。

1月21日
その営業マンからメールがあった
『昨日の夜、社長と相談致しました結果申し上げありませんが昨日以上の条件は出せませんでしたので、今回はお力になれそうにもありません。すいませんでした』
ゲッ！　165万を166万とか167万なら何とかなります。　ではないの？？
どうやら社長が競合商談している客なので利益が出ないからダメ出しをしたみたい。
何と欲張りすぎて本命のHonda Cars店が脱落してしまった。

さて、そうるとあの頼りない営業マンのいるHonda CarsMS店しか残っていない。
しかし、その営業マンからメールが来ない。。。
仕方がないので、こちらから電話することにした。

1月22日
私「営業のＴさんをお願いします。」
営『はい、Ｔです』
私「マフラーカッターとガソリン満タンの条件はどうなりましたか？」
営『あの．．．社内規定で新車納車時はガソリン10リットルと言うものが当社にはありまして、ヤマコウ様だけ満タンと言うわけにはいきません』
私「そうですか。それではナビとバックモニターをオプション(152,775円)に追加しての条件をお願いします。」
営『ナビ・バックモニターをお付けするとなると3万位は値引く事はできると思います』
3万。少し安く出たなと思いながらも
私「それではお見積りをお願いします。メールで結構ですから乗り上げ金額を教えてください」
営『早速、社長と相談します』
私「良い金額を楽しみにしています」

1月23日
営業マンから見積もりのメールが届いた。ナビ・バックモニターから45,000円引きで、
何とこちらから言わないのに私の希望額の乗り上げ165万にしてきた。
ただし、契約が条件だと言う。
早速営業マンに電話をして、商談の日にちを決める1月25日の朝一番に商談することにした。
早速、エクセルでナビ・バックモニターからの値引き額45,000円を入力してみると、乗り上げ1,636,962円で165万から更に13,038円値引きできる計算になる。
この13,000円という金額。まもる新車保障の値段と一緒だ。
「これ位は更に付けられるだろう」と思い1月25日の大一番を迎えた。

1月25日

朝9時にHonda Cars南相馬店へ乗り込む。勿論パソコンを持参して。。。

早速商談開始

私「Tさん、メールで知れらせくれました、ナビから45,000円引きですと乗り上げ165万切っちゃいますよね？」
持参したパソコンのエクセルでの見積もり表を営業マンに見せながら言うと

営『ええ、私もその後計算してみたのですが、更に現金値引きでしたら1万円、用品値引きでしたら2万円でしたら何とかなりそうです』

私「ナビをつけたらまもる新車保障を付けておいた方が良いですよね。ナビ3年6万km保障が5年、10万km保障になりますものね」

営『さすがヤマコウさん。私もそれをご提案しようと思っていました。早速見積もりを作成しますね』

私「まもる新車保障とフロアマットをデラックス・タイプに変えてくれませんか？」

営『この保障制度は私共で保障する訳ではなく、よそ様に委託しておりますので13,000円が社外に支払わなければなりません。現金の値引きと同じとお考え下さい』

なるほど、言っていることはもっともだ。しかし、最後の詰めをする。

私「フロアマットをデラックスタイプに変えると4,200円、まもる新車保障が13,000円

この条件で乗り上げ165万にしてくれたらば契約します。」

とハンコを机の上に置いた。

見積もりには車両本体価格から7万、付属品から146,089円の値引き額となっているが、

車両本体から1割引き、付属品(含取り付け工賃)から3割引きとしての一覧表も作成してある。

値引き不足額が5,838円あるが、ここで又逃げられては元も子もない

ライセンスフレーム前のみを更にサービスさせようかとも考えたが、

この値引きなら納得してハンコを押せる。

営『少しお待ちください。』と言って奥に引っ込んだ。

営『社長の許可が下りましたので、その条件でお引き受けします』と見積書を作成し始めた。エクセルで見積書は作成済みだが、何たって165万もの買い物。

　　じっくりと見積書を眺めて

私「これで契約します」と契約に至った。

その後正式に契約書を作成し、その後NA車だがゼストを試乗し、帰路に就いた。　

１ヶ月後にめでたく納車となったが、　 車自体はターボと言うこともあって物凄く 走りも良く、装備も充実。気に入っているのだが、 『娘の車』 私のじゃない。。。涙